Блог

Создание квиз-лендинга: конструкторы, примеры

КАК ПРОЙТИ ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ САЙТА С НУЛЯ БЫСТРО И БЕЗ ПОТЕРИ ДЕНЕГ

Содержание

Назначение и функционал квиз-лендингов

Любой, кто проводит маркетинговую кампанию в Интернете, вероятно, хочет того же, что и все: повышения эффективности. Один из самых полезных инструментов для этого – квиз-лендинг.

С помощью квиз-лендингов получится искать и сегментировать потенциальных клиентов, используя персонализированные викторины в любом месте страницы. Можно создать тест для своего веб-сайта, который поможет привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Почему квиз-лендинги привлекают больше клиентов:

  • Ощущение участия. Например, если клиент отвечает на 8 вопросов, то ему будет сложно отказаться от всего и уйти на последнем этапе;
  • Страх не успеть воспользоваться выгодным предложением. Викторины работают по такому принципу: клиенты предоставляют свои контактные данные, чтобы не потерять скидку, полученную за ответы на вопросы;
  • Подтверждение предположений – в конце викторины можно показать результаты опроса перед формой обратной связи. Например, посоветовать продукт или услугу на основе ответов пользователя. Посетители будут более склонны к совершению покупки, потому что сайт завоевал у них хороший уровень доверия. Ведь они сами ответили на вопросы и подтвердили, что им подходит определенный товар или услуга.

Некоторые примеры использования квиз-лендингов:

  1. Рекомендации по продукту: попросить аудиторию ответить на вопросы, а затем провести каждого участника к продукту, который соответствует его потребностям.
  2. Обнаружение полезной информации: рекомендуется узнать, что интересует каждого клиента, а затем отправить его к нужному контенту на сайте.
  3. Чтобы сэкономить драгоценное время отдела продаж. Есть зацепка? Можно показать клиентам страницу товара, чтобы закрыть продажу. 

Этапы ведения клиента по квизу:

Вот как выглядит весь процесс:

  1. Посетитель сайта проходит тест.
  2. Он потрясен остроумием и проницательностью викторины.
  3. После последнего вопроса он автоматически перенаправляется на любой указанный разработчиком URL. Просто нужно добавить URL-адрес, который должны посетить пользователи.
  4. Нужно выбрать, чтобы результат перенаправления и целевая страница результатов викторины отображалась как часть викторины или за ее пределами как полноценная веб-страница. 
  5. Можно выбрать либо разные URL-адреса, в зависимости от ответов каждого пользователя, либо одну целевую страницу для всех участников.

Важно заинтересовать пользователя, подтолкнуть его к прохождению теста или викторины, а также правильно использовать полученные данные.   

Отличия квиз-лендинга от обычного лендинга

Основное отличие заключается в подаче информации через игру и интерактивности. Если пользователь пройдет опрос или викторину, то увидит результаты или форму введения email-адреса, на который придут результаты. Посетитель получит подборку услуг компании или ее товаров. Зачастую на почту присылают форму заявки с призывом к действию.

Разработка квиз-лендингов происходит таким образом, чтобы эффективно выявлять потребности посетителей сайта. Обосновываясь на их потребностях, можно будет предлагать им подходящие решения.

Преимуществ квиз-лендингов перед обычными посадочными страницами:

Основные преимущества:

  • более высокие охваты;
  • с помощью квиз-лендингов проще заинтересовать пользователя;
  • можно привлечь даже тех, для кого раньше не были актуальны услуги компании;
  • легче собрать информацию о потребностях посетителей;
  • можно привлечь большую аудиторию из социальных сетей;
  • высокий уровень конверсии.

Наконец, главное преимущество заключается в результатах. Важным показателем любого веб-сайта считается коэффициент конверсии. Коэффициент конверсии страницы означает количество конверсий страницы и количество ее посетителей. Хорошо сделанные целевые страницы обеспечивают гораздо более высокий коэффициент конверсии, чем у обычного веб-сайта. С грамотно оптимизированной целевой страницей получится увеличить число посещений и общий коэффициент конверсии.

Результаты использования квизов

В наши дни викторины и опросы стали обычным явлением. Многие люди любят проходить онлайн-викторины, просто чтобы увидеть, сколько они смогут набрать баллов. Тесты считаются мощным способом для определения потенциальных клиентов. Речь идет о тех случаях, когда пользователи отвечают на вопросы, исходя из их собственных потребностей. Вместо того, чтобы просто добавить ссылку или кнопку с призывом к действию рекомендуется автоматически отправлять каждого участника викторины по URL-адресу, основываясь на его уникальных результатах.

Примеры квизов

Ниже представлены примеры эффективных квизов:

  1. Оценка. Например, нужно провести оценку и узнать, какое сообщение разместить на целевой странице. Вот несколько хороших примеров, которые можно использовать:
  2. Квиз 1: «Раскройте свой ____ всего с помощью ___ вопросов и получите полезную информацию о том, как улучшить ___.». Пример: «Откройте для себя лучшие направления для зимнего отдыха с помощью 15 вопросов и получите полезную информацию о том, как провести идеальный отпуск».
  3. Квиз 2: «Пройдите ___ минутный ___ тест, чтобы узнать, насколько успешны ваши ___ в настоящее время.  Пример: «Пройдите 5-минутный тест по английскому, чтобы узнать, насколько успешны ваши усилия в изучении английского языка в настоящее время».
  4. Викторина. Например, составляется викторина, в которой нужно проверить знания людей. Хороший пример – рассказать целевой аудитории, чего ей следует ожидать:
  5. Квиз: «Проверьте свой ___ с помощью нашей ___ минутной викторины и посмотрите, будете ли вы действовать соответствующим образом в этих ____ ситуациях. Пример: «Проверьте свои навыки делового этикета с помощью нашей 7-минутной викторины и посмотрите, будете ли вы действовать соответствующим образом в этих 10 деловых ситуациях».

Виды квизов

Существуют следующие виды квизов:

  1. Развлекательные. Используются для вовлечения. Они привлекают внимание к определённым брендам, деятельности компаний, продуктам и услугам.
  2. Продающие. Актуальны для увеличения продаж. С их помощью можно предложить человеку услугу или товар. Предложение будет сформировано с учётом результатов теста.

Кому подходит квиз-лендинг

Квиз-лендинги подходят для тех, кому нужно повысить интерес аудитории, получить заявку и контактные данные посетителей. Викторины, тесты и опросы актуальны для ниш, где в приоритете предпочтения клиента и его стиль. Интерактивные опросы и тесты будут эффективны для студий дизайна интерьера, агентств недвижимости, автосервисов и т.Д.

Что лучше короткий или длинный квиз?

Для тех, кто нацелен на новую аудиторию, рекомендуется короткий квиз. Он поможет узнать, заинтересован ли посетитель в услугах компании или в ее товарах. Для целевой аудитории подойдет длинный квиз. С его помощью пользователь поймет, нужны ли предлагаемые услуги и продукты или нет.

Однако если возникает слишком много вопросов, заставляющих посетителя прокручивать страницу вниз часами, то это может снизить его интерес к викторине. В результате он просто закроет сайт. Поэтому квиз не должен быть слишком объёмным.

Как сделать квиз-лендинг

Крайне важно знать, как грамотно сделать квиз-лендинг. Ведь от него напрямую зависит, сможет ли компания увеличить количество заявок и привлечь новых клиентов.

Опросы и викторины на странице являются отличным способом, чтобы выявить проблемы с лендингом или предложением. К сожалению, большинство посетителей, посещающих целевую страницу, не конвертируются. Фактически, средний коэффициент конверсии для рекламных кампаний Google во всех основных отраслях промышленности падает ниже 10%.

Итак, если девять из десяти человек на каждой целевой странице уйдут без конвертации, не стоит ли спросить их, почему? Запрашивая обратную связь во всплывающем окне при выходе, можно предоставить посетителям платформу, чтобы объяснить, почему они уходят в другое место. Эта возможность напрямую прокомментировать предложение — это еще один способ узнать о посетителях целевой страницы и о том, что их заставляет покинуть сайт. Например, можно использовать опрос на целевой странице интернет-магазина и спросить посетителей, которые прокручивали до кнопки «закрыть вкладку», что помешало им совершить покупку.

Данные такого опроса не всегда позволяют быстро исправить ситуацию. Однако иногда изменение способа представления предложения имеет заметное влияние. И в отличие от таких цифр, как показатель отказов или время нахождения на странице, опрос дает аудитории возможность сказать, почему они отказались от покупки на этом сайте. Эта информация покажет владельцам сайта, что нужно учитывать с точки зрения фактического предложения, а не просто дизайна и копии целевой страницы.

Как только получится понять, какие «боли» испытывают пользователи, можно будет протестировать корректировку предложения, чтобы улучшить показатели конверсии.

Вопросы опроса должны быть составлены таким образом, чтобы помочь выяснить, что больше всего снижает шансы на конверсию. Как только будет ясно, как аудитория расставляет приоритеты в своих потребностях, можно будет решить ее проблемы.

Шаг 1. Выбор стратегии

Функции инструмента должны быть тщательно проработаны. Важно определиться с тематикой квиз-лендинга. Он может быть развлекательным или продающим. Также следует составить портрет ЦА. Поиск этой целевой аудитории называется сегментацией. Только таким образом можно оптимизировать рынок, определяя группу потребителей, у которых больше шансов совершить покупку.

Шаг 2. Составление предложения

Нужно сказать о пользе, которую получит клиент по окончании опроса, викторины или игры. Важно правильно адаптироваться к покупателям. Необходимо знать, какой продукт или услуга пользуется наибольшим спросом. Обладая этими предварительными знаниями, можно будет лучше структурировать предложение для клиента. Нужно создать привлекательное и простое предложение для посетителя, которое принесет выгоду, а не приведет к потере времени. Вот почему важно обобщать информацию, быть краткими и изучать свою ЦА.

Шаг 3. Подготовка финального этапа квиза

На этом этапе следует решить, что предложить пользователю после прохождения квиза:

  • форму заявки;
  • кнопку для перехода в каталог;
  • форму для сбора контактных данных и т.Д.

Каждый вариант по-своему эффективен. Выбор зависит от ниши компании и задач квиза.

Шаг 4. Создание посадочной страницы

Готовая посадочная страница должна привести посетителя к совершению нужного действия. К слову, вопросов или задач для одного квиза должно быть не больше 10.

Квиз-лендинг должен соответствовать следующим критериям:

  1. Иметь убедительный заголовок.
  2. Давать четкое объяснение того, что респондент получит взамен прохождения викторины. Например, советы по улучшению своих результатов, возможность увидеть правильные ответы или контрольные показатели.
  3. Иметь визуальные эффекты, привлекающие внимание посетителя.
  4. Выглядеть аккуратно с небольшим количеством сторонних призывов к действию.
  5. Иметь индивидуальный подход и сильный призыв к действию.
  6. Располагать элементами доверия. Например, предоставить статистику репостов в социальных сетях.

Популярные конструкторы

Для создания квиз-лендингов рекомендуется использовать специальные конструкторы. Ниже представлены лучшие варианты.

  1. Quizab. Конструктор помогает создать квиз-сайт без помощи специалиста всего за полчаса! Формат ответов может быть любым – от списка до картинки. Платформа имеет стандартный функционал и множество готовых шаблонов. Квизы выглядят просто: изображение, заголовок, кнопка по клику, после чего открывается опрос.
  2. Envybox. Платформа имеет различные дополнения к сайту. Опрос можно создать с помощью конструктора, после чего код виджета добавится на сайт.
  3. Playbuzz. Бесплатная англоязычная платформа с понятным интерфейсом. Сайт имеет множество разных тем.
  4. LPGenerator – лучший среди всех вариантов. Пользователям доступно более 500 шаблонов, а также гибкий и функциональный редактор. С помощью редактора можно будет создать лендинг как на основе выбранного шаблона, так и полностью с нуля.
  5.  Marquiz. Простой в использовании конструктор для цифрового маркетинга. С его помощью можно будет получить дополнительную контактную информацию, узнать о своих посетителях и помочь им принять решение. На платформе доступно более 30 универсальных шаблонов.
  6. Fyrebox – удобная платформа, чтобы сделать собственную викторину. Fyrebox поможет привлечь потенциальных клиентов или просто сделать сайт более интересным! Конструктор позволяет легко создавать интерактивные викторины для мобильных устройств. Можно создать викторину со встроенной аналитикой, чтобы записывать ответы игроков и статистику, а также автоматически экспортировать потенциальных клиентов в CRM. Платформа подойдет для начинающих компаний, которые стремятся привлечь потенциальных клиентов со своего веб-сайта или страницы в Facebook. Кроме того, поставщики курсов используют Fyrebox для тестирования или обучения своих студентов. Лучшее в Fyrebox – это простота настройки. Однако есть один недостаток – на платформе сложно писать длинные вопросы.

Продвижение квиз-лендинга

Продвижение квиза крайне важно. В противном случае тщательно продуманные вопросы и кропотливые усилия, будут напрасны. Продвижение квиза подразумевает нечто большее, чем просто размещение ссылки на всех платформах социальных сетей.

Группы в Facebook

Это хитрый способ продвижения викторины. Если зарегистрироваться и сбросить ссылки, то есть риск получить бан. Вот как это сделать правильно:

  • Присоединиться к группам Facebook, прежде чем создавать викторину;
  • Быть активным участником в течение недели;
  • Участвовать в обсуждениях и создавать свои;
  • Когда придет время продвигать свою викторину, обязательно нужно добавить к публикации описание того, что рекламируется, почему это важно и что пользователи получат в итоге.

Продвижение в Twitter

Все, что угодно может стать вирусным в Твиттере, если попадет в нужные руки. Главная задача – дать твиту шанс на успех. Продолжительность жизни твита, как известно, коротка (около 20 минут). Есть несколько вещей, которые нужно сделать, чтобы он привлек внимание и его ретвитнули. Нужно добавить собственное изображение и описание, чтобы получить максимальную отдачу от твита.

Также следует использовать хэштеги. В Твиттере хэштеги позволяют людям искать соответствующие твиты. Например, если викторина посвящена моде, можно использовать соответствующие хэштеги, чтобы увеличить свою аудиторию. Также есть еще один способ – написать твит конкретным влиятельным лицам в определенной нише.

Реклама в Facebook

Нужно выбрать целевую аудиторию. Таргетинг настраивается на основе того, что уже известно о ЦА. Важно использовать эффектное изображение. Когда люди нажимают на объявление, стартовая страница викторины отключается. Поэтому они сразу переходят к первому вопросу. Нужно перенаправить результаты викторины на новую страницу. Важно найти эмоциональный отклик и проиллюстрировать (словами или изображениями), почему опрос важен.

Электронная почта

Текущая аудитория – лучший выбор для начала викторины. Кто больше заинтересован в бренде, чем подписчики по электронной почте? Рассылка новостей по электронной почте – лучший способ общения с аудиторией. Важно правильно составить заголовок, а затем в письме рассказать историю, которая ведет к тесту. Пользователи должны понимать пользу и важность квиза. После первоначальной рассылки электронных писем и последующих действий было бы неразумно продолжать рассылать электронные письма о викторине существующим подписчикам. Вместо этого следует написать об этом новым подписчикам.

Pinterest

Это одна из лучших платформ для реферального трафика. У аккаунта может быть сотня подписчиков, но охват может исчисляться десятками тысяч. Все это благодаря групповым доскам. На них участники закрепляют контент и ищут похожий. Информация будет распространяться повсюду, даже если в аккаунте всего несколько подписчиков.

Для продвижения нужно определить групповые доски, к которым можно присоединиться. Затем следует перейти на страницу их профиля в Pinterest и подписаться на них. Страница профиля предоставит немного полезной информации. Обычно администраторы помещают на нее правила для участников форума. Также можно будет узнать, кто является администратором. Имея эту информацию, получится обратиться к администратору и попросить присоединиться к доске. Лучший способ – отправить электронное письмо или сообщение через Pinterest. После добавления в групповые доски, можно будет закрепить свою викторину.

Форумы

Это одно из лучших мест для продвижения квиза и получения целевого трафика. Однако нельзя просто зарегистрироваться и везде размещать ссылку. Правильный способ – быть активным участником, упоминать квиз, когда это имеет смысл, и добавлять его в свою подпись на форуме.

Есть бесчисленное множество способов продвинуть квиз и представить его большему количеству людей. Более конкретные методы будут зависеть от ниши и цели квиза.

Примеры квиз-лендингов

Создание отличного квиза может привлечь тысячи потенциальных клиентов и продаж для бизнеса, а также рассказать о ЦА. Но чтобы воспроизвести эти результаты, сначала потребуется придумать эффективную идею квиза для бизнеса. Поэтому, если нужно сделать хороший квиз-лендинг, полезно знать, что входит в него, и увидеть несколько примеров этих тонких элементов в действии:

  • Курсы английского. На сайте можно пройти онлайн-тест, в котором пользователь сможет оценить свои навыки. Прохождение теста откроет для посетителя доступ к бесплатным занятиям с инструкциями на 30 дней.
Создание квиз-лендинга: конструкторы, примеры 1
  • Студия дизайна. На сайте студии клиенты могут пройти небольшой тест, чтобы узнать примерный бюджет на ремонт.
Создание квиз-лендинга: конструкторы, примеры 2
  • Эффективный квиз-лендинг. Текст на главном экране служит мотивацией для пользователя, чтобы начать игру. Посетителю будут предложены различные продукты, которые он может выбрать для приготовления праздничных блюд. С помощью такой несложной игры компания предлагает свои услуги по доставке продуктов питания.
Создание квиз-лендинга: конструкторы, примеры 3
  • Пример развлекательного квиза от Альфа Банка. Он нацелен на целевую аудиторию сайта.
Создание квиз-лендинга: конструкторы, примеры 4

Ошибки при создании квиза

Нет ничего сложного в том, чтобы самостоятельно сделать квиз. Главное, не допустить грубых ошибок в его наполнении.

Самые распространенные ошибки:

  1. Незнание целевой аудитории. Это первая большая ошибка, которую совершают очень часто.
  2. Использовать вопросы, которые неоднозначны и сбивают с толку пользователя. Вопрос не должен быть двусмысленным. Он должен быть четким и точным, чтобы избежать путаницы, и чтобы пользователю не требовалось много времени для ответа.
  3. Задавать вопросы, которые не соответствуют цели квиза. Перед публикацией квиза следует просмотреть все вопросы и убедиться в том, что они действительно нужны.
  4. Делать очень длинные опросы. Рекомендуется проводить опросы, ответы на которые не занимают много времени, так как пользователям будет скучно, и они не захотят продолжать отвечать.
  5. Использовать неправильные вопросы. Рекомендуется использовать открытые вопросы, когда нужно узнать больше о личном мнении каждого человека. Закрытые вопросы актуальны в том случае, когда нужно получить точные ответы.
  6. Неправильная формулировка вопроса. Из-за вопросов, не отвечающих цели исследования, респондент может запутаться и закрыть сайт.
  7. Совмещение разных тем. Если тема внезапно изменится в середине опроса, то, скорее всего, пользователи закроют страницу. Вряд ли кто-то будет отвечать на вопросы, которые ему неинтересны. Важно не затрагивать разные темы в одной анкете.

У квиз-лендингов более высокий коэффициент конверсии, чем у традиционных одностраничных целевых страниц. Причина в том, что викторины и опросы разогревают публику. Наконец, хороший квиз вполне реально сделать самостоятельно.

Автор

evkcrb@yandex.ru

Добавить комментарий